Véndele a la mente, no a la gente
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Así es como se llama uno de los libros de Jurgen Klaric sobre ventas. Libro bastante recomendable, por cierto. En él, el autor plantea ideas sobre cómo captar la esencia de tu producto, o cómo usar tu cuerpo en términos de ventas, para hablar como sinónimo de persuadir. Esto último no es fácil. Es jodidamente difícil, más bien… El tio dice que para aprovechar los sesgos, ¿recuerdas lo que eran los sesgos, verdad? Por si ese día no me leíste con mucha atención te lo refresco: Un sesgo es un efecto psicológico que produce una desviación en cómo se procesa la información en la mente.
Dicho esto, volvemos… Klaric dice en su libro que para aprovechar los sesgos cognitivos, es importante causar un impacto en la mente y la vista. Resumiendo: Cambia tu mensaje para aprovecharte de los sesgos colega, no lances una idea o mensaje plano porque no va a molar. Esto trasladado a tu mundo, a tu dominio viene a ser: Una descripción sin más en tu evento no te va a lanzar hacia el estrellato, mide cada una de las palabras que
utilices, cuestiónate contínuamente si estás transmitiendo lo que quieres Por eso, dales toda la información que puedas. Nunca será de más. Cuenta, detalla, vende. Pero además de hacerlo en palabras, hazlo con imágenes. Ponle los dientes largos con fotos de tu espectáculo, o de la anterior edición si es un evento anual. Incluye un video de Youtube para que vean en unos minutos lo que se van a perder si no compran su entrada. Métele el gusanillo en el cuerpo con fotos chulas sobre lo que podrán disfrutar, vivir, reir o llorar si viven contigo tu fiesta, tu obra de teatro, tu concierto o sea lo que sea que ofreces. No te guardes nada, con lo que menos lo esperes será con lo que te los acabes llevando al huerto. Y para poder hacer todo esto, necesitas una plataforma de venta que te lo permita. Una plataforma que no te ponga límites de texto o imágenes. Una plataforma que tenga hueco para tu video. En definitiva una plataforma que te lo ponga fácil y esté de tu lado en esto de ganar pasta. Todo esto es entradium, te ayudamos con tu estrategia de persuasión y registrarse en gratis en el siguiente enlace: https://entradium.com/es Fran R. |
